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第三章 季学民办厂为掩护 刘阿荣支持为情义（第3页）

这读了书的女人发起狠来，一点不亚于大街上的婆娘，德利碱厂现成的买卖，丈夫不去德利碱厂，这日子没法过了，左见若没一丝回旋余地。妻子发了狠，朋友尽了心，季学民借机横下心来说：“哥，这次想跟您学做生意，您看我合不合适”？

季学民学做生意，在左见庸预料之中，他慢悠悠地说：“碱厂我刚盘下来不久，没时间去管，打算你和见若占百分之三十的股份。我主张做事靠责任靠用心，能力是压出来的，你去，就出任厂长，但不拿薪水。赢利了，你按份额分红，算作报酬。不盈利，则分文不予”。

丈夫表了态，哥哥准了奏，左见若这才罢了休。这本是季学民和左家内部事务，范子宿觉得大功告成，说“老弟，你太有福气了，劝你当学徒，没想见庸请你学做厂长。今天我没白来，作为老朋友，我再尽次责，改天给你推荐位工程师”。范子宿帮朋友把活接下来，提出去找工程技术人员，化工行业风险大，没技术真还不行。

吃饭时，范子宿说：“学民，撤退到武汉，我失策了，员工步行到宜昌，一路风尘，有些记恨，你那天看到了，鸿昌投产了，可用工是个问题，迁上来的员工大部不进公司，工资涨到十七八个银元一个月，还招不齐人，你说我该怎么办”？

范子宿讨教是真心，季学民好为人师是善意，直言了当说：“我听说西迁上来的技工，不少人买来吴邵云的半自动纺织机，自己当老板。刘阿荣办了个职员养成所，招收本地人，弥补沿途死难空缺，你学刘阿荣自己培训”。

“培训可以，问题是培训会了怎么留得住”？

“你建那么多房子，纺织厂女工多，你拿几间房子办所托儿所，请几位阿姨免费照看孩子，可以吗？”

“你说的有道理？纺纱女工有了婴儿，办托儿所可吸引她们到鸿昌来。”

“你在山坡挖排防空洞，鬼子飞机来轰炸，工人就近跑进去躲飞机，用性命安全吸引他们来，你再修排房子，单身职工住厂里”。

范子宿不耐烦了，打断话题说：“你提的都是费钱的事，你不能说条不花钱的”？

“花钱办福利属于行为管理，你那点洋墨水撒泼了”。

“你以为钱那么好赚啊，你自己办厂试试”。

“钱是工人赚的，理应用在工人身上”。

“你说的轻巧，工人赚的？我读那么多书出那么多本钱办厂是干什么的？”两人抬杠较起劲来，左见若见过二人争论无数，给哥哥递过眼色，兄妹两人悄悄走了。

三

范子宿介绍的工程师，金陵大学化学系毕业，供职在战时物资运输局运输处，愿意在外面做兼职工程师。范子宿把人带来了。左见若招呼郭嫂泡茶，请客人入座。范子宿对季学民说：“不用介绍吧？”季学民上上下下看了看身材瘦削的年轻人，想不起来在哪儿见过？问来人道：“你是……”？

来人自我介绍：“俞思谷，万县人，今年二十九岁”。

“这是俞家老二，二毛，他父亲俞长江，在第二趟向重庆运输机器物资中，不幸被日本飞机炸死了”。范子宿补充说。

俞长江死在工厂迁徙运输途中！季学民怔住了，时空倒流，思绪回到宜昌大撤退那个战火连天的时间空间，俞长江是经他动员，第一个表态愿意下宜昌的船老大，数千船工参加大撤退，俞家父子做出榜样乃至牺牲生命，季学民为朋友不幸遇难追悔莫及，心中难过悲哀，语调低缓深沉说：“你父亲是我的好朋友，这辈子我欠他的情”。左见若做女人贤惠，帮丈夫说话得体，问：“那你父亲安葬在哪儿”？

“在长江上炸死的船工，连人带船沉到江中，遗骨都没有，俞长江的衣冠冢葬在万县。思谷启先在民生公司谋职，前不久考进了战时物资运输局，在运输处供职”。范子宿解释说。

谈到安葬，季学民解释说：“我回到万县忙于在乡下办学，家父为抗日殉难，今天才知道，没来得及参加悼念活动，还请谅解。家母身体还好吗？哥哥弟弟他们怎样？”

俞思谷表情平淡，说：“大毛和父亲一起死在江中，三毛四毛现在民生公司做事，家母身体还行，谢谢你一番惦记”。

了解俞家兄弟下落，季学民说：“改天我去府上，看望你妈妈和两个弟弟”。客气请俞思谷坐下谈生意：“思谷，我打算对德利碱厂扩大规模，你替我设计个方案。晚上来厂里，给工人讲点生产原理什么的，行吗”？这点活，俞思谷轻车熟路，两人一拍即合。

季学民上任厂长，先扩大加固碱厂里的防空洞，装上电灯，日机来了防空，平日里在洞里办夜校。俞思谷夜里来了教工人识字学文化，讲解烧碱熬制原理，他跟工人一起听课。几个夜晚人混熟了，季学民跟许多老板不一样，天天蹲在车间或者扩建工地，年纪长点的工人他称师傅，年轻的工人称呼兄弟，进进出出步行上下班，老少工人上上下下统称他“季哥”。四月过后，碱厂扩建改造投产了，烧碱产品上市。二十几家迁川纺织厂使用厂里的烧碱，销路有了一定保证。销售环节除了迁川纺织厂，季学民四处找买家，尽力扩大烧碱销路。左见庸来看了，觉得自己当初没有看错人，满意地说：“季学民孺子可教也，做生意就是要讲个快字，妹夫**一番能成辕中之马”。然而月底算账赚钱不多，扣除扩建贷款利息，利润微乎其微。晚上翻看经济书籍，知道烧碱只是原材料产品，利润既受制于上游毛碱盐业价格，下游要看用碱大户的行情如何？上游原料成本降不下来，下游买方价格上不去，利润起不来。季学民做事认其真来让人难以捉摸，成天想拓宽赚钱的路子，他想到做肥皂，做一个生活消费品来卖，晚上找俞思谷商量：“思谷，你以前做过肥皂吗”？

“以前在实验室做过，肥皂是脂肪和烧碱化学而成，一头为亲水基，一头为亲油基，在水中揉搓时，亲油基与污物结合，亲水基与水分子结合，作用是分解污物结构。季先生打算做肥皂”？

“先做日产一千块，看市场销路情况再定”。

“这个规模，你在扩建厂房划一块来做，十天以后投产没问题”。

做肥皂讲究用好原料，季学民带一帮人跑乡下，先是收购桐子壳烧成的草木灰，这种灰的碱中性柔和。走乡串户，了解到皂角和无患子，两种植物果实里面含有丰富的天然皂基，用来提取亲水基，制成的肥皂既去油腻污垢，不灼皮肤。两种植物，在山里生长不少，季学民出价收购，农村孩子上山捡来卖钱，高兴地不得了。制成肥皂起名“神女牌”，在报纸上做广告：神女肥皂洗澡洗衣两相宜，穿戴干净上街真神气。再带一帮人进商场做推销，宣传这种肥皂比进口肥皂好在原料天然，价格相应，百姓买去洗澡洗衣服，比进口肥皂便宜一半。人洗干净了睡觉睡得踏实，农家孩子赶集出售草木灰、皂角、无患子，换钱买肥皂回去图个稀罕，父母高兴夸奖，肥皂销路不知不觉进了集镇下了乡，碱厂利润直线攀升，“神女”肥皂有了口碑，成了百姓居家过日子喜欢的东西。左见庸连声称赞：“兄弟经商有道，是个赚钱的行家里手”。