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第二百五十四章 商战策略（第1页）

陆言骁看着她的背影，笑了。旺飞从田埂上跑过来，在苏妙禾脚边转了两圈，抬头汪汪两声，好似在说：主人有什么指示？她弯腰摸了摸旺飞的头：“旺飞，你去，盯紧代表团的一举一动。”旺飞“汪”了一声，像是表示遵命，然后飞快的消失在稻田中。她刚回到民宿，就看见沈知瑶在招呼“云龙县融媒体中心”的记者陈婷和编辑周立还有摄像大哥。沈知瑶今天穿了一件鹅黄色的连衣裙，踩着小白鞋，头发披散着，手里拿着一个小本子和一支笔，看起来像是某个杂志社的记者。她抬头看到苏妙禾，高兴的介绍：“你看，谁来了。”陈婷：“今天县里有重要会议来不了。特意派我们过来报道隆科金穗来考察的事。”周立起身说：“我们都是老朋友了，看着泉禾的一步一步发展壮大，都是我们来报道的。今天也很荣幸可以来助力助威助攻，让隆科集团心服口服。”“谢谢领导的安排，谢谢你们的到来。来，喝茶……”“陆律师，你去田园把王总他们请回来。就说约到中午阳光太猛，回来民宿休息下。”陆言骁刚坐下，端起茶杯，听到被使唤，眼神掠过一丝惊讶：为什么是我去叫？苏妙禾：“没有谁比你更合适的了。”陆言骁只好乖乖照做。苏妙禾则与陈婷周立他们商量接下来的事，讨论陈婷采访话术。不一会儿，陆言骁果然把王总和助理带回来了。王总笑着说：“苏老板，什么事要把我们叫回来。我团队其他人都不愿返回，理由是田园风光太好，凉亭垂钓太惬意了。”“王总，有时间以后多来这里度假，保证让你神清气爽。”苏妙禾招呼他坐下。“王总来我们云溪村是贵客，我们的富硒大米都靠王总了。刚好今天县里电视台来了记者，他们想采访你这位大企业家。”“王总您好，我是电视台记者陈婷。听说隆科金穗和云溪村达成了战略合作，我们电视台想做一期‘龙头企业助力乡村振兴’的专题报道。不知道王总方不方便接受采访？”陈婷伸出手与王总微微握了握。王翰的笑容瞬间变得自然了许多。‘做好事’上电视台的机会，他当然不想错过。“当然方便。我们现在就开始？”“对。就几个问题，相信王总是手到擒来。”陈婷面不改色地撒谎，翻开小本子，“王总，我想问一下，贵集团与云溪村的合作中，富硒米的收购价是如何确定的？据我所知，市场普通大米价格今年有所上涨，但贵集团给出的保底价溢价80，这个比例是如何测算的？”王翰清了清嗓子，开始长篇大论地讲述他们的定价模型、市场分析、品牌战略……在场的人听得格外入神，点头、竖大拇指……让王总感到自豪。苏妙禾站在旁边，看着这和谐的场面，心里默默大家颁了一座奥斯卡。陆言骁不知道什么时候走到了苏妙禾另一边，压低声音说：“这记者来的可真是时候！”“那是，也不看我是谁。”苏妙禾同样压低声音，“你看王总越说越兴奋，尾巴都要翘到天上去了。”“这波夸捧绝了。”陆言骁努力憋笑，声音有点紧。那边，王翰终于结束了他的精彩演讲。陈婷合上本子，笑眯眯地说：“王总讲得非常精彩。不过我还有一个问题。既然夏季已经考察完签了三年合同，这次贵集团来又是考察什么呢，莫非是对我们县的示范品牌‘泉禾’不信任？”王翰的笑容瞬间凝固。陈婷依然笑眯眯的，但目光里多了一种记者特有的犀利：“当然，我相信隆科金穗作为国内农业巨头，都是言出必行的。对吧，王总？”王翰的喉结上下滚动了一下，声音有些发干：“怎么会不信任。我们一直秉持互利共赢的原则，这次纯属是来参观游玩的。”“王总真是大爱，欢迎常来我们县游玩。”陈婷抬手示意摄像停止拍摄，并朝苏妙禾眨了眨眼。“苏总，我先回去了，稿子写好了给您和王总过目。”“好。我送送你们。”说着苏妙禾起身，与陈婷周立他们一同出来。刚到门口，陈婷忍不住惊呼：“苏老板，你太厉害了。你给的问题和话术全都用上了，王总被轻松拿捏。”“哈哈哈……嘘……”几人笑的‘鹅鹅鹅’叫。苏妙禾目送她们离开，回到茶室。王总立刻发问：“苏总，这位记者……是您安排的？”苏妙禾一脸无辜：“什么安排？人家记者是主动找来的，说是看到了我们‘云溪富硒’品牌的宣传，想做专题。王总，您不会介意吧？”王翰咬了咬牙，挤出一个笑容：“不介意。”但他心里清楚，刚才那番言出必行的话已经录下来了。现在谈压价如果真传出去，对隆科金穗的品牌形象将是致命打击。他深吸一口气，换了个策略。“苏总，不如这样。收购价不变，但包销的三年期限，延长到五年。同时，我们希望获得‘云溪富硒’品牌的独家运营权，由我们集团统一包装、定价、销售。您只负责种植，其他什么都不用操心。”苏妙禾挑了挑眉：“独家运营权？那我这个‘泉禾本味’公司，就变成你们的种植基地了？”王翰连忙摆手：“不是这个意思，是强强联合……”“王总。”一直沉默的陆言骁开口了，声音不高，但每个字都带着法律文书般的精准。“根据现行合同第九条第二款，‘云溪富硒’品牌归属苏妙禾女士名下的‘泉禾本味’公司所有，隆科金穗仅享有优先销售权。若要变更为独家运营权，需要重新谈判品牌估值、授权费用、分成比例等条款。请问，贵集团准备为此支付多少对价？”王翰被“对价”两个字噎住了。陆言骁不紧不慢地翻了一页文件：“另外，根据反垄断法相关规定，大型企业通过独家运营权排挤其他竞争者，可能存在滥用市场支配地位的风险。王总，您确定要谈这个？”：（）别卷了！回村开民宿，爆火又暴富