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第3章（第1页）

苏清颜面色依旧沉静如水，只对着主位方向微微颔首致意，便姿态端庄地退回座位。

那宠辱不惊的模样，更添几分高华气度。

可就在她落座的瞬间，眼角的余光却不经意地扫向林红袖所在的方向。

诗会下

这一瞥之下，苏清颜的心湖轻轻一荡。

只见林红袖正单手托着下巴，另一只手端着青瓷茶杯，红唇浅浅地贴在杯沿，嘴角分明噙着一丝若有似无的笑意。

那笑意慵懒，甚至还带着点玩味，落在苏清颜眼中，却解读出了几分耐人寻味的不以为然，仿佛在说：诗是好诗，可惜……只是诗罢了。

林红袖确实觉得这诗做得极好，意境悠远，字字珠玑，连她这不甚通诗的人都觉得悦耳。

只是，她骨子里那份商贾的务实天性兀自盘踞心头。

风花雪月再美，吟咏得再动听，在她看来终究如同水中月镜中花，不能换成真金白银填饱肚子。

正巧此时，席间有人谈及一桩眼下棘手的难题：今春江淮一带丝绸大获丰收，产量激增。

然漕运阻滞，官道不畅，导致大量上好的丝绸积压本地，价格一落千丈，让辛苦一年的蚕农苦不堪言。

若强行组织车队长途跋涉运至京城，耗费时日不说，沿途关卡税赋层层盘剥，加之高昂运费，算下来运抵京师后，早已无利可图，甚至可能血本无归。

席间才子们议论纷纷，有提议上书朝廷减免税赋的，不过徒有空言。

有建议官府出面平价收购的，又不切实际，七嘴八舌，却都如隔靴搔痒，不得其法。

林红袖听着这些不着边际的空谈，嘴角那抹玩味的笑意更深了。

她将手中的茶杯轻轻放回案几，杯底与托盘发出细微而清脆的「叮」一声响。

她轻笑出声，那笑声不高，却带着某种清晰的分量，在一片高谈阔论中显得格外突兀，瞬间吸引了所有人的目光。

“哦？”太守闻声望去，见是林红袖，想起林家皇商的身份，料想她或有真知灼见，便和颜悦色地问道：

“林小姐如此轻笑，莫非是胸有良策？何不说来，为大家解此困局？”

林红袖大大方方地站起身，一身红衣在满堂瞩目下更显夺目。

她环视四周，眼神清亮，朗声道：“太守大人谬赞，高见不敢当。”

小女子不过依着商贾人家的一点笨心思，觉得与其耗费巨资、耗时费力地将所有丝绸不分优劣地一股脑儿运往京师，去那已然饱和之地争个你死我活。不如就地转化，分而治之，方是上策。”

她声音清越，吐字清晰，条理分明，瞬间压下了场中的嘈杂。

她微微一顿，见众人目光都聚焦在她身上，才继续侃侃而谈：“其一，可在当地遴选最上等的丝茧，集结能工巧匠，就地设坊，专织精品。印染上必须推陈出新，要琢磨出只有我们江淮才有的独特花样图纹，打出响亮亮的「江淮工」招牌！

这等精益求精的货色，运往京师卖给达官显贵，甚至销往海外藩国，利润何止翻上数倍？”

“其二，中等品质的丝绸，京城并非唯一去处。”

何不沿江而下，运往江南苏杭、乃至岭南广州等富庶繁华、丝绸价格本就不菲的去处发卖？

路途近了大半，运费省了，周转快了，利润自然更有保障。”

“其三……”她目光扫过那些面带惊疑的官员子弟，语气越发从容，“至于那些次等丝绸，甚至眼下已然滞销堆积的？”

放着生霉岂不可惜！

将它们裁剪了，制成绢花、宫灯灯罩、团扇扇面、香囊绣袋这些小巧精致的物件儿。

工艺简单易学，本地妇人孩童都能参与进来制作。

东西虽小，利也薄些，但胜在量大利轻，周转极快。

不仅能快速清空库存，变废为宝，还能让许多寻常百姓家多个贴补生计的门路，岂非一举两得？”

“其四……”她最后伸出四根纤纤玉指，眼眸中闪过一丝精明的亮光，“漕运衙门每年总有大量漕船返程空载回京吧？”

（她顿了顿，目光看向太守）趁此回空之机，与之协商，以远低于市价的优惠价格，租用这些空舱位搭载我们的丝绸。

这运费成本，不就大大降下来了吗？

于漕运而言，空船也是空着，多一笔进项，何乐而不为？”