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第三十五章 薄利多销（第1页）

大漂亮上午八点，秦风洗漱完毕，找个借口，先一步来到了格林自由市场的a28号仓库。他昨天采购的东西有点多，穿越搬运起来比较麻烦。从里面关上小仓库铁门，昏黄白炽灯映照下，连续来回七八次，耗费了十多分钟才完全把货品带过来。看着把小仓库堆得满满登登的货品，秦风琢磨着得再找劳拉租一间仓库了。半个小时后，安娜泰格以及谢尔盖三人到来。秦风事先告诉过三人，他的朋友晚上会把需要的商品运到仓库，是以三人见到满仓库的东西也并没觉得有什么奇怪。“师父，我觉得咱们的东西完全可以卖得贵一点。”几人忙活着把东西搬上小推车。泰格犹豫着开口对秦风说出了自己的想法。他对自家师父所说的“薄利多销”的销售策略有些不认同。虽然生意火爆，但卖那么便宜，似乎也挣不了太多的钱。明明是那么好的商品，即便价格贵一点，肯定也是不愁卖的。他不知道秦风的真实利润，会有这样的想法也很正常。对于涨价的问题，秦风自然也是认真考虑过的，只是最终被他否决掉了。一方面，他自家人知自家事，对目前的利润已经很满意了。另一方面，涨价后生意肯定不会像现在这么火爆，单价提高客量减少，综合下来总利润反而可能变少。人都是有从众心理和想占便宜的心理。就像昨天那样，看到自家摊位前人多，原本没兴趣的人也会想着过来也看看。原本不想买东西的，看到大家都在买，受到带动可能也会买上一两件。原本想买一两件的，因为便宜，抱着买到就是赚到的心态，可能会多买两件。秦风和一般的商家有着本质区别，他最大的依仗是穿越外挂而不是销售技巧。低价多销才能发挥出穿越外挂的最大优势。只是这点是不能和泰格说明的。秦风略一沉吟后开口回复道。“泰格，我想把咱们的摊位打造成格林市场上一个标志性的存在。”“让人们一提到格林自由市场，就立刻会想到咱们的存在。”“卖了咱们东西的人，会乐于自发向邻居朋友们去推荐。”“这样，咱们就永远有源源不断的客人……”闻言，泰格似懂非懂地点点头，他觉得自己师父的话也有道理。“师父，那咱们是不是该给摊位起个响亮的名字啊？”“立个招牌，让人一下子能记住。”顺着秦风的思路，泰格开口提议道。秦风赞许地点点头，“好主意。”几人说话间，秦风手机收到消息，一看是向自己进货的查尔斯发来的。询问他货品是不是已经准备好了。让泰格几人先把货品运去摊位，随后给查尔斯回了消息，让对方到自己的仓库来。“上午好迈克尔，今天天气不错。”没等太长时间，查尔斯开着一辆皮卡到来，下车后笑着打个招呼。“上午好查尔斯，天气确实不错，我预感咱们今天的生意会像天气一样好。”两人随便说了两句。“能看看我的货嘛？”查尔斯步入正题，询问其昨天在秦风这里批发的货品。秦风点点头，对着昨天约好的批发清单，将对方需要的那些商品一一清点出来。“查尔斯，你再清点一遍，看有没有什么问题？”“不必了迈克尔，没什么问题。”查尔斯看上去很高兴，他对眼前的这些商品很有信心，肯定能买上一个好价钱。“查尔斯，我多问一句，这些东西你打算卖到一个什么价位。”“当然了，你要是不方便回答就当我没问。”查尔斯笑笑，“迈克尔，这并不是需要保密的问题。”“就拿这款电钻来说吧，我觉得买上五十五美元完全没有任何问题。”“说实话伙计，我有些不能理解，你为什么要把它卖得那么便宜？”秦风耸耸肩，并没直接他的问题。“查尔斯，这个价格和商场也差不多了，顾客会买账嘛？”“他们完全可以到正规的商场去购买。”查尔斯，“是的先生，但正规的商场是不能讲价的，我这里可以。”“五十五美元的电钻，顾客讲价后我可以卖五十美元或者四十八美元。”“顾客觉得自己占了便宜，而我照样能赚不少。”“而且迈克尔，你似乎有个误区，认为地摊上的东西就该比商场里便宜，我可不这么认为。”“查尔斯，你的确是个非常有生意头脑的人。”秦风不走心的夸赞一句。按照查尔斯的方法，他一套电钻能赚十五美元左右，单算利润而言，比他还是要差不少的。他丝毫不怀疑对方这个价格的可行性，肯定也是能卖出去的，但和顾客讲价的时间，他都能再卖出去一套了，秦风觉得这种策略的确不适合自己。，！“这是剩下的3185美元。”聊了一会，查尔斯把剩下的三百多美元交给秦风。“伙计，这些东西如果卖得好的话，我还会来找你进货的。”“那祝你大卖查尔斯。”又聊了几句，查尔斯开车离开。在他走后，其他三个在秦风这里批发了物品的摊主也先后到来。将他们定下的商品一一清点后交给对方，收了剩下的货款，总共是7896美元。还没出摊，又有11081美元进账。等秦风回到自己摊位的时候，商品已经摆好了，安娜正在招呼挑选商品的顾客。秦风将一张印有“低价商品，谢绝还价”意思的纸张贴在了摊位最显眼的地方。这是他在出租屋的时候就准备好的。“师父，我到商业街去卖东西了。”见到秦风回来，泰格已经装了一包的小商品，给他打声招呼。经过昨天火爆的生意后，秦风对三人的工作又做了重新的安排。安娜被他留在摊位上，帮助自己招呼客人。泰格的售卖地点也从地铁站改成了旁边的商业街。那里的生意肯定要比地铁站好。等劳拉那里有了更好的摊位名额，秦风就再租一个摊位，届时安排泰格过去负责。当然，这事他想等落实了再告诉泰格。“泰格，有件事情我想交给你来负责。”“你从认识的流浪汉里，选一些靠谱的，让他们来一起售卖小商品。”“山德，凯文他们几个就不错，你可以从他们开始。”“我打算把附近几个地铁站，街道都安排上咱们的人来卖这些小玩意。”秦风把自己的想法告诉泰格，后者听了立刻高兴地答应下来。能够帮自己的朋友也获得一份稳定的工作，他心里是十分乐意的。：（）我在美利坚当倒爷，国内成首富了